martes, 4 de abril de 2017

Construir una Cultura Tribal



Pónganse en la perspectiva de pedir a los colaboradores que piensen en la organización mas como una "tribu" que como un "equipo" con el fin de abrir su mente a la filosofía de compartir el conocimiento y estimular el aprendizaje constante.
Para entender como una cultura tribal favorece la comunicación, pensemos en el líder de una tribu: se sienta alrededor del fuego y comparte sus conocimientos con los miembros mas jóvenes de la tribu.
El vacío creado por el fracaso en la comunicación es rápidamente llenado con veneno, tonterías y malas interpretaciones.
Para favorecer la comunicación, existen aspectos del pensamiento tribal que, es importante integrar en la cultura de una organización.
En primer lugar, las tribus tienen una identidad. Los miembros de una tribu experimentan un sentido de pertenencia a un grupo por el bien de todos. En segundo lugar, las tribus tienen folclore, o creencias, mitos, cuentos y prácticas tradicionales. En tercer lugar, las tribus tienen guerreros que son valientes y están decididos a defenderse unos a otros y a la tribu, así como también a ayudarse mutuamente a alcanzar los objetivos acordados.
En cuarto lugar, los miembros de la tribu también tienen trabajo individual. Esto no solo forja la autoestima y un alto grado de seguridad en la habilidad  propia de cada miembro de la tribu, sino que también contribuyen al bienestar de toda ella. En quinto lugar, las tribus tienen ceremonias, lo que en una organización se traduce en reconocimiento y recompensa, y también en ceremonias de orientación o integración de los nuevos miembros.
En sexto lugar, las tribus evolucionan constantemente. Esto significa que la tribu no quiere estancarse, y quiere estar segura de no establecerse cerca de un lago o estanque que pueda secarse.
Si nuestro lago se está secando - cuando las ventas de un producto disminuyen debido a la aparición de productos competidores de nueva tecnología o innovadores-, nuestra función como miembro de la tribu es asegurarnos de mudarnos a otro lago.
En séptimo lugar, las costumbres tribales giran en torno a normas y a modos establecidos de hacer las cosas. Por último las tribus tienen una cultura única, o tradición, reglas para el vestir y una lengua única.

Saludos.


martes, 13 de diciembre de 2016

El Salario Emocional Genera Productividad

Todos los profesionales que buscan trabajo esperan encontrar empleos que solo satisfagan sus demandas económicas, dejando de lado algunos beneficios que permitan, entre otras cosas, desarrollar una carrera. Esta ultima parte se conoce, en material de Recursos Humanos, como sueldos emocionales o beneficios no económicos que brindan las organizaciones a los trabajadores, buscando propiciar un mejor ambiente laboral. Se trata de la inversión que está enfocada en satisfacer necesidades personales, familiares o profesionales de los colaboradores, con el fin de mejorar la calidad de vida y con ello fomentar un buen clima organizacional.
Lucas Reaño, Gerente de Programas Institucionales de Lee Hecht Harrison-DBM Perú, señala que este tipo de remuneraciones emocionales no siempre representan costo para las empresas, pero en muchos casos los empleadores esquivan esta responsabilidad. "Una mirada a los ojos, saber escuchar, incentivar su participación, animarlo, hacerlo sentirse bien, ayudarlo a crecer, compartir visiones y éxitos, son algunos retribuciones que inspiran y entusiasman a los empleados, que se vuelven más productivos" señala Reaño.

Beneficios de una cultura retributiva
Los empleadores que buscan la aplicación de políticas retributivas con salarios emocionales entendieron que los trabajadores que son motivados constantemente contribuyen con un ambiente de trabajo favorable. "Las empresas que poseen buen clima laboral obtendrán buenos resultados económicos", afirma Bárbara Pita, Gerente de Administración y Recursos Humanos de Conexion Comercial. Sin embargo, es importante tomar en cuenta que, de acuerdo a una encuesta de satisfacción laboral realizada por la consultora Supera, el 45% de personas que participaron en el estudio admitió sentirse infeliz en su centro de labores. La mayoría sostuvo que dicha condición se debe a problemas vinculados con el clima de trabajo.
Por esa razón es importante que las organizaciones reconozcan los beneficios que se pueden obtener por practicar una cultura de salarios emocionales, para contar siempre con trabajadores motivados que busque permanentemente mejorar su rendimiento, así como el desarrollo del liderazgo, la retención de personal talentoso y el compromiso con la compañía.
Según Pita, la retribución económica es el primer motivo que evalúan un trabajador para determinar pertenecer a una empresa o a otra, pero la razón que determina su permanencia es el salario emocional. "Cualquiera pensaría que pagar un buen sueldo es suficiente para obtener la mejor versión de un empleado, de hecho, el trabajador tiene que ser recompensado con un salario digno acorde con el trabajo realizado, pero luego, por mejor salario que tenga, si el empleado se siente maltratado por la empresa no permanecerá en ella o lo hará por necesidad", afirma la ejecutiva.

¿Cómo aplica el salario emocional?
Hay muchas acciones que podemos desarrollar para aplicar el salario emocional. entre ellos:
  • Dejar de pensar que debemos tener gente atada a un escritorio para que produzcan más.
  • Preocuparnos porque gocen de los beneficios sociales a los que tienen derecho y ayudarlos en los momentos de dolor.
  • Brindar espacios para el descanso, distracción o deporte para que puedan retomar sus actividades con más entusiasmo.
  • Alentar su participación en actividades que promuevan el trabajo en equipo y el fortalecimiento de las relaciones interpersonales.
  • Contribuir a que siempre tengan una sensación de crecimiento profesional, social y moral, que les asegure ese desarrollo humano integral.
  • Valorar y reconocer a tiempo sus logros, premiándolos y festejando con ellos sus éxitos.

SSaludos.

viernes, 29 de enero de 2016

La importancia de un sistema de costos en una organización



Toda actividad empresarial supone en algún momento la realización de operaciones de venta, ya que el emprendedor que ha decidido organizarse y crear una empresa, terminará finalmente ofreciendo al mercado un producto, el cual puede ser de naturaleza tangible (muebles o inmuebles) o inmaterial (servicios o intangibles).
En un mundo tan competitivo, resulta fundamental establecer el precio de lo que venderemos, de modo que este se encuentre en sintonía con los precios de los productos que los demás ofrecen (valor de mercado), un producto con un precio por encima del promedio de los que ofrece la competencia podría provocar la lenta venta de los productos ofrecidos y un precio por debajo del promedio podría significar pérdida de liquidez en el corto plazo.
Debe existir un equilibrio de modo que si queremos estar en condiciones de poder manejar adecuadamente la variable precio, debemos conocer profundamente lo que nos cuesta producir lo que será materia de venta.
Por consiguiente, resulta vital conocer el costo de nuestras ventas, sea del rubro al cual nos dediquemos. Una empresa siempre tendrá un objeto social, un producto que vender y necesidad de conocer cuánto le cuesta producirlo o fabricarlo. El hecho de que una actividad sea la de vender servicios no implica que esta deje de tener un costo de ventas, concepto que ayudará a los que dirigen el negocio para que puedan medir el desempeño de la empresa y el impacto que sus medidas están produciendo en esta.
Existen varias teorías sobre la conformación del costo, y la contabilidad ha adoptado el concepto de acumulación; bajo esta premisa, el costo de fabricar o producir un bien o servicio está conformado por todos los desembolsos necesarios para obtenerlos o realizarlos.

El primer elemento está representado por las materias primas que conforman
la base material de lo que será ofrecido como producto. Para explotarlas es necesario desarrollar un esfuerzo, el cual recibe el nombre de mano de obra, conformando así, el segundo elemento. Los elementos de la naturaleza conformados por las materias primas y la mano de obra constituyen los dos elementos fundamentales de la producción. La suma de sus importes recibe el nombre de costo primo, en algunas actividades de servicios, la materia prima está presente, como en el caso de las empresas del sector construcción, en otras, simplemente no existe como elemento primo, pero sí, a nivel secundario (suministros diversos, útiles de oficina, etc.):
Costo primo = Materia prima directa + Mano de obra directa
El esfuerzo del ser humano sería insuficiente si no contara con los equipos necesarios, estos comprenden desde la herramienta más sencilla hasta la maquinaria más complicada permitiendo economizar esfuerzos de trabajo y de material, a la vez que aumentar de modo significativo su productividad.
Estos equipos sufren depreciación, el cual debe considerarse como elemento del costo de producción de los servicios que se brindan. Además es necesario un local en donde se lleve a cabo el proceso de realización del servicio (un taller de reparación, un centro de enseñanza, un estudio contable, etc.), y –a su vez– este origina el pago de un alquiler en caso de ser arrendado, o bien sufre una depreciación en caso de ser propio, y en cualquiera de los dos casos, se le debe considerar como elemento del costo, pues de otra manera, representaría una pérdida al no recuperarse a través del precio. Por otra parte, es necesario pagar todas las cargas indirectas de fabricación representada por el consumo eléctrico, el material indirecto, el trabajo indirecto, etc., las que constituyen el tercer elemento de costo.


Saludos.

miércoles, 13 de enero de 2016

Neuro innovación: el poder de entender la mente del cliente


Desarrollar un producto, servicio o estrategia de comunicación exitoso e innovador es el propósito de cientos de organizaciones y empresas.
Sin embargo, muchos dejan de lado un hecho importante: el 90% de las decisiones que tomamos son inconscientes y, por lo tanto, se hacen de forma automática y hasta irracional.
El especialista mexicano en neuromarketing, Ricardo Perret, nos detalla las claves para lograr el éxito a través del entendimiento de la mente del cliente.
  • El inconsciente de tu cliente. El ser humano acumula "improntas" o recuerdos poderosos vinculados a imágenes y emociones que se almacenan en su cerebro, el cual no distingue tiempo ni escenarios. Por ello, tu producto debe dirigirse a las carencias emocionales de tu mercado y para ello, debes aprender a agruparlas.
  • Segmentación. Enfócate en descubrir los perfiles psicológicos o "nichos pscicograficos" que existen en tu mercado. Perret detalla 5 claves para definirlos: 
    • No deben estar denominados por el competidor más poderoso.
    • Debes tener puntos de contacto con tus nichos.
    • El tamaño del nicho no debe ser ni muy pequeño ni muy extenso.
    • Este debe estar en constante crecimiento.
    • Tiene que ser aspiracional (valioso).
  • Entiende tu mente. Autoconocerte determinara el rumbo de tu empresa. Evalúa que recuerdos has acumulado con el tiempo. Recuerda: detrás de un objetivo hay intenciones, luego necesidades y finalmente una verdad o impronta.
  • ¿Cómo lo ejecuto?. No tengas miedos a las consecuencias, se independiente, es decir, crea un equipo de trabajo. Finalmente, no dejes de lado la pasión y el querer brindar un producto que valga la pena.

Saludos.

miércoles, 28 de octubre de 2015

¿Es facil para los jovenes hacer negocio en America Latina y el Caribe?

Muy buen articulo que muestra la tendencia de los jovenes en America Latina y el Caribe.
Para muchos jóvenes latinoamericanos que entran al mercado laboral, la posibilidad de comenzar su propia empresa resulta mucho más tentadora que la de buscar empleo. De hecho, son cada vez más los que lo hacen por vocación que por necesidad o por falta de oportunidades. Esta infografía muestra el panorama que enfrentan: 


miércoles, 18 de marzo de 2015

Valor y valoración de marca de las top 10



¿Se imagina cual es el valor del nombre de su empresa? ¿No? Brand Finance lo define por el prestigio, los activos que maneja una firma, los productos, el marketing desarrollado y el potencial a futuro (inversiones). El hecho hipotético de que Apple decidiera poner la manzanita a una computadora reconstruida en la av. Wilson haría que ese producto multiplique por diez su valor en menos de un segundo. Así de valiosa es una marca.
Apple sigue manteniendo el liderazgo mundial en ese sentido, al sobrepasar a Samsung y Google.
Pero hay una segunda calificación que indica cuales son las marcas más poderosas, la que se sostiene en la solidez financiera de las marcas, y en esta lista destacan Lego, PwC, Red Bull y Unilever.


 
* Valor de marca



CAMBIO EN EL VALOR DE LA MARCA 2014 - 2015 (En miles de millones de US$)




Saludos.